限量、调价、出海，“天价”听花酒连出三招

针对“天价”听花酒，近日青海春天官网连发三份通知。

这三份通知分别是《关于听花酒实施限量配额供货的通知》《关于调整听花酒标准装价格的通知》《关于听花精品装系列产品仅供出口销售的通知》。

很明显，听花酒经营策略发生了重大变化。

值得注意的还有，听花酒被“3·15”晚会曝光涉嫌虚假宣传违反广告法，刚刚有了官方“定论”。近期，四川省成都市武侯区市场监督管理局下发《行政处罚决定书》明确，责令当事人立即停止违法行为，并处罚款180万元。

几乎是前后脚的时间，刚刚了结“麻烦”的听花酒连发三份通知，意欲何为？

前脚被罚180万，后脚打出“组合拳”

先来看官方发布的三份通知。

其一，将对听花酒实行限量配合供货，计划从2025年-2035年能够确保向内地市场交付的听花产品总量为30000吨，在总量不变的情况下，年交付量逐年递增。

其中，每年投放市场的听花产品总量不超过3000吨，包含销售用酒、推广用酒及品鉴用酒，其中计划内配额不超过1000吨，计划外不超过2000吨。

其二，自5月9日起调整听花酒标准装经销商结算价，由原结算价格调整至3989元/瓶。

其三，暂停听花精品装（58900元/瓶）在内地的销售，集中保障出口供应。精品装可在体验店内进行展示，但不进行销售。

限量配额、调价、精品装仅供出口，一套“组合拳”下来，引发市场关注。尤其是，在这一套“组合拳”发布之前，听花酒才接到了行政处罚。

因涉嫌虚假宣传，听花酒被央视“3·15晚会”曝光。5月10日，青海春天发布公告，称其子公司于4月25日收到成都市武侯区市场监督管理局的《行政处罚决定书》。

△青海春天公告截图

《行政处罚决定书》显示，当事人在销售听花系列白酒的过程中，使用科学上未定论的观点和“听花”酒未经核实的用户评价作引人误解的商业宣传，误导消费者的行为，违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款“经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者”的规定。

武侯区市场监督管理局表示，当事人虽在调查过程中积极配合，但其作为食品经营企业，明知应知相关法律法规中关于食品禁止宣传治疗功能、功效作用等内容，仍向消费者宣传“听花”酒功效及未经核实的用户评价，以推介销售“听花”酒，主观过错明显，为此，责令当事人立即停止违法行为，并决定对当事人处罚款180万元。

限量、调价、出海，听花酒意欲何为？

在这样的时间节点连发三份通知，听花酒究竟想做什么？

酒业分析师蔡学飞接受潇湘晨报·辣椒财经记者采访时表示，连续发布多个公告，预示着企业走出舆论风波，有明显宣誓企业重新回归市场正常轨迹的信号。

就限量、调价而言，蔡学飞认为，像听花酒这种定位超高端的酒类消费品，本身工艺、产量的稀缺性是其溢价的核心来源，“因此，在听花酒正式定型上市之后，可以说控量涨价是必然结果。这是听花酒自身产品定位与市场发展的主观选择”。

积极地看，通过前段时间的舆论风波，让听花酒更加理性，开始全面回归产品与客户价值，为听花酒下阶段的产品升级与可持续发展奠定一定的基础。

蔡学飞还表示，听花酒本身定位超高端，消受众狭窄，价格的调整必然经过厂商协调与内部沟通，而且大多是以高端团购价在销售，本身也不面对大众市场，“所以调价不会对于市场实际销售产生任何影响”。

控量、调价之外，听花酒还高调表示出海。

“价格是价值的外部表现，听花酒此刻调整经销价格，而且高调进行全球化发展，意图就是重塑品牌形象、稳定渠道信心。”蔡学飞说。

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